作为监控行业销售精英，在外面跑的过程中，会出现很多这样的情况，有时候工程商临时开会，有时候工程商刚好没在，有时候等车等很长时间，在中途中会出现很多的意外，我们销售人员的办公室是在外面，一点都没有错，你要随身带上客户信息资料，出门的时候要打印出来，随时带在身上，等车的时候，等客户的时候，要联系其它的客户，预约明天的，或都是下一周的，这样才不至于明天、后天、下一周出现迷茫。

       销售人员的时间的确都是机动的，说变就变，这个就要有一个良好的销售计划，比如，周一到周五，最好上午约好一家安防工程商，下午再约好一家客户，这一天中的两家客户是无论如何都有去谈的，你在前一天晚上查到这两家客户周围的其它客户，在去拜访这两家客户的跑上，约好其它的客户，即使另外两家客户违约了，也没有关系，你有谈不完的客户。投入的精力比花的时间更重要，对每个人来说，每天都是8个小时，很多销售人员花了几个小时去谈客户的路上，仅谈了半个小时，一天只谈两个客户，不出业绩是正常的，出了业绩才不正常。