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安防施工本身就是辛苦钱,到底咋干才能赚钱!



 又到金九银十的工程旺季,但是昨天忽然看到一个新闻报道:京津冀三地水泥建材生产企业全部停产,钢铁行业限产。心头一紧,顿时赶紧时间不够用了。昨晚的几个朋友聊天,说建设用材料停产了,工程类项目还干啥啊,咱这弱电工程更靠边站了。赶紧把手头的工程项目整理整理,着手下一步准备。

从去年开始,国家就在严查环保工作,今年更是各种原材料上涨,经营成本不断提高,有的产品甚至到了给钱都不一定有货的地步。人们已经习惯了这样一句话:今年是最难干的一年,其实想想,每年都这么说,每年都这么难干,但是咱不是每年都这么走过来了吗,哈哈。难干,难过,也得干,也得过。

经过这一两年的信息轰炸,人们已经开始习惯了也接受了这种市场经济大环境差的客观条件,反倒开始脚踏实地的做点什么了。

这是好事,所以呢,大家也都在咬牙坚持,而且发现越坚持越有收获了。

再看咱们安防工程行业,跟朋友圈的一些人聊天,市场朝着两个方面开始分化:低价与高质服务。

一部分人也越来越接受服务的成本,也开始相信天下没有免费的午餐,更多的是在意了高品质的产品与服务效果。而同时低价会一直充斥着安防市场,任何时候总会有野蛮人的加入。这就需要我们自己去平衡,其实任何人都是买方也是卖方。

说了这么多东西,作为我们安防一线的施工队伍,怎么在新的一个金九银十能赚点小钱呢?

是提高技术来实现服务品质增值,还是继续窝里斗打价格战呢?

施工本就是辛苦钱,既然辛苦钱那就要让他增值才有价值。

跟大家一起聊聊怎么接到活,怎么拿到钱,怎么还有延续活的那些事!

曾经在2004年的时候,俺们也有一个小小施工队伍,哈哈!

首先接到活是安防施工队的第一步。

没活干,就做不成施工队的包工头,更别谈赚钱了。如何才能接到活,有很多的办法,有三点是关键点:一是会做人,二是适当调整价格,三是技术过硬能形成自我品牌价值,从而为为下一步走入正轨施工企业打下基础。

还有一点就是要懂得如何去宣传自己,现在各种宣传渠道都很多,有的人说了,难道还去打广告?哈哈。都啥年代了,不一定非要用传统的广告,你自己就可以是一个不错的广告平台,自己就带不少发声窗口,就看怎么去做,怎么去利用了。

有了活最关键的一点就是能收回钱。

现在的工程有一个弱点就是工程款难收,拿到钱是做工程的目的,收不到钱,等于白干,甚至干不下去。做工程,钱是最根本的东西,有钱就办得了事,没钱就行不通。

施工本身赚的就是辛苦钱,其实能不能收回钱的关键在于,跟分包方的合作无间是最关键一步。一旦双方陷入无端的猜忌之中,活也干不好,钱也很难要。

如何保证赚到钱呢?少出错、快点做、节省点、重安全别出事。

作为一个小施工队伍的领导,不可能像书本说的那样有多高的管理,那么多的技术实力,虽然有的时候想方设法的拿到了工程而且也收到钱了,可最后一算怎么不赚钱呢?

原因是什么呢?

就是经常出错,搞得动不动返工,计划周期和实际用工相差甚远。这地方才是浪费的根源。如何才能少出错,这就要找一个会做工程而且细心愿意吃苦的现场管理者。细节很关键:安防群大家谈:工程细节的那些事!

关键的一点还得有一批靠谱的施工小伙伴。

安防工程施工其实也是生产,我们好不容易把自己给卖出去了(工程服务),就要把产品按质按量的生产出来。快点做,一是可以多拿钱,二是可以节省成本。

没有生产,也就是没有进度,什么质量、安全、效益都是空谈。

总说工欲善其事必先利其器,提高工具、机械的使用效率,最大化降低人工成本就是赚钱。施工人员每人一套趁手的工具,少用俩工钱就出来了。

最后说安全生产。本身工程没多少利润,再出点安全事故更是得不偿失了。

工具提升效率,但是有了工具,一定要注意,尤其是在工地,减少措施费用,有利于赢利,但一旦发生安全事故,损失就大了,所以千万要保证不出事故,一定要采取必要的安全措施。

在少支出为前提的情况下,一定要做好安全教育,提高队伍的安全意识,行为安全是工地安全最根本的安全保障,因为安防工程施工本就是小本买卖,赚的起赔不起。尤其是在电路敷设的时候。安全生产是保障工程赚钱与否最关键的一步。

工程干完了,甲方很满意,才能会有以后持续的工程,这就需要刚才咱们说的,会做人,讲诚信,对自己的工程服务质量有保障,口碑这东西,好事不出门,坏事传千里。这个你懂的!

有了口碑,就赶紧给自己做个宣传,酒香也怕巷子深,走出去,未尝不是一个好方法。不是还有那么一句话吗?外来的和尚会念经,哈哈!技术过硬、队伍来之能战,战之能胜,还怕没活没利润?

好多时候,人脉需要积累,你身边有几个雪中送炭的哥们,多交几个锦上添花的朋友,在中国这个人情社会,这些也是很关键的。


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安防资质 发表于:2019-9-25 16:48:9
分类:安防工程
关键词:安防施工  
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