掏钱很痛苦，不掏钱更痛苦！这也是我们销售过程中经常遇到的事情，这也是我们销售中需要时刻把握的一个原则，即你销售设备不单纯是为了将凯威摄像机卖出去，更主要的是要解决客户的问题。

      客户谈需求，大厦的规模有多大，需要装多少个监控摄像机满足要求，能否实现远程监控，这都是客户关心的问题，但是当这些问题通过我们详细的监控方案都解决了之后，客户痛苦的事情才刚出现：掏钱！这时候就需要我们的销售人员从解决客户的痛苦作为出发点，掏钱尽管很痛苦，但是不掏钱您会觉得更痛苦，因为您要雇佣更多的保安，花费更大的财力物力培训、管理一批人，众所周之以后人力的成本将越来越贵，所以购买了凯威监控设备也就意味着为您省了不少钱，保安更少，管理成本更低，这时候客户购买意愿就会增强了！